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超3萬玩家一起擠在安防市場 怎么才能出人頭地?

2018-08-15 11:11:45來源:中國安防展覽網已被 358 人閱讀

內容摘要:業界形容AI+安防是“錢多、水深、盤子大”。過去幾年,隨著“雪亮工程”、“平安城市”、“明廚亮灶”等重大國家級項目的提出,隨之帶來的是一個又一個千億級的市場。但安防并不是一塊好啃的骨頭。以“海大宇”為代表的傳統安防企業是先到者,也是既得利益者,新入局者想深入行業,“打的很辛苦”。
  業界形容AI+安防是“錢多、水深、盤子大”。過去幾年,隨著“雪亮工程”、“平安城市”、“明廚亮灶”等重大國家級項目的提出,隨之帶來的是一個又一個千億級的市場。但安防并不是一塊好啃的骨頭。以“海大宇”為代表的傳統安防企業是先到者,也是既得利益者,新入局者想深入行業,“打的很辛苦”。
 
  巨頭之下,AI創業公司如何破局前行?答案是立足細分領域,持續推進商業化。對于新入局者,與其往一個熱鬧的細分市場里鉆,倒不如另辟蹊徑,開啟一個全新的細分領域,然后將這種全新的消費理念傳授給眾人,待到人們接受后,那么這個全新的領域就打開了,而你就是這里的王者。
 
  近兩年來,“行業產品細分”一詞開始在安防界興起。事實上,行業產品細分是來自于營銷學上的市場細分,兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應用起源于行業用戶,使其具有較濃行業色彩...目前在業內提得更多的是“行業細分”。行業細分是指針對不同行業的使用特點,做好應用需求的分析,然而進行針對性的產品研發,設計針對性的解決方案,以及提供針對性的服務內容。
 
  從中國市場來看,主要包括三個細分市場:
 
  (1)政府市場(~20%):主要包括各地公安,交通,司法部門。銷售渠道以系統集成商為主。需求受政府固定資產投資拉動,對價格不敏感,是視頻分析服務的重度用戶。
 
  (2)大企業市場(~30%):主要包括銀行,電信,石油,文教衛等大型國有企業和事業單位等。銷售渠道以解決方案為主,需求受經營規模擴大的影響。
 
  (3)中小企業及個人市場(~50%):主要包括中小企業,也包括個人消費需求(盡管需求很小)。銷售渠道以標準產品的分銷為主。
 
  再往下細分,則是具體的生活場景,以下摘取幾個有代表性的:
 
  倉庫,是我們生活場景里面的一個重點,不僅是因為里面的物品,更是因為我們操作規范,換言之,不僅是為了保證財產安全,同樣起到對員工,顧客的操作規范,購物基本禮儀的監督,比如宜家,開發式購物和自選式倉庫:
 
  普通店面。說到店面,我們的直觀感受就是在店面的門口設置其他障礙,像是防盜報警等。雖然說這也是一種方式,但是,對于今天,這樣的方式就可以被更先進的取代,通過監控結合的方式來做:
 
  那么,安防企業應該怎么找到細分市場?
 
  要縱向延伸,而不是橫向擴展。細分就是在垂直行業板塊里面,再挑選主要的業務,進行,既要符合初創企業資源優勢,同時要整合業務資源工具,最后形成模式。垂直細分領域要脫穎而出,要符合兩個方向:首先找到行業痛點,其次具備解決痛點的方案與執行力。如果在加上良好的互聯網運營工具,那么項目基本靠譜了。當然,能否真正在細分市場獲得成績,需要創業者在探索過程中不斷的總結吸收經驗。垂直市場的藍海現在很多人看到了,那么如何去挖掘和打造還需要創業團隊們自己去探索。
 
  結語:2018年,隨著行業細分,安防市場對于專業化的要求必然會日漸加強。同時,一家企業,假如在某一細分行業有著出色的優勢,如果能將這種優勢發揮到極致,不僅在自身擅長的細分行業會有更多機會,同時也能在其他行業尋覓到商機!
 
  (本文據你好張江、雷鋒網、人工智能機器人聯盟、智慧城市圈子邱文斌、 小嘴話安防、聚力互聯信息整理)
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[責任編輯:xiating]
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